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办办:教育培训机构营销推广渠道大全!

2017-11-2 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 教育内容产品的消费,属于高价低频消费。低频决定着产品(服务)受口碑影响大,高价决定着用户的选择成本会很高。 通常效率高的做法是通过广告做背书,做口碑。像新东方,通过大量的广告,让用户先认...

教育内容产品的消费,属于高价低频消费。低频决定着产品(服务)受口碑影响大,高价决定着用户的选择成本会很高。


通常效率高的做法是通过广告做背书,做口碑。像新东方,通过大量的广告,让用户先认可你的品牌,再体验你的产品。

今天办办就和大家聊教育行业可以通过哪些渠道来做口碑营销。

一、线上渠道

1.搜索引擎广告

线上营销自然是有很多方式,不过目前在教育行业比较主流的,同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。 现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、360等。

2. SEO

文库营销(这个比较适合做关键词排名,一般上传一些电子文档供别人下载,别人在阅读的时候看到我们机构);问答营销(回答学员问题的同时宣传自己的学校);贴吧营销(可以建立自己的贴吧,或者回答里面的帖子)

3.QQ群互动

这个渠道不需要多说,大家基本都在用,简单有效。在QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通,在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到QQ群这么深,因此这一渠道也被广泛应用。

3.信息流广告

现在信息流广告非常多,主要百度FEED广告、今日头条、腾讯社交广告、新浪扶翼、陌陌、微信朋友圈广告等。大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识,往往是别人学什么自己也想学,信息流广告的属性,就很好的迎合了这一点。

4.软文营销

本身就是一个春风化雨、润物无声的营销过程,既要以内容和情节打动读者,也要激发读者对品牌的认可和支持,而教育培训机构对学生的教授过程也是一次有利的品牌传播,归结到学生家长和学生本身,就是感化育人的过程,这种感化,这种感化育人的方式如果能够以软文的方式更好地呈现,来打动更多的目标群体。

5.新媒体推广

这种推广方式主要寻求微博、微信、自媒体平台的大V,进行推广,但最好是选择垂直领域,他们的受众正好契合你们公司产品。比如英语培训了,可以找职场大号。

6、视频广告,比如土豆这些视频网站,是按播放量来算的;适合经济比较宽裕的学校做的;做品牌适合;

二、线下渠道

1.代理

学生代理,招学生代理,提供抽成。商户代理,可以找线下商户代理,放置展架,广告牌做品牌曝光。

2.传单,扫楼,地推活动

大流量的地方派单+讲解,成本低,刷存在感,降低竞争对手存在感,但效率也较低。

3.线下广告

候车厅,电梯框架,地铁,车厢广告,广播等,特点是费用较高,优势是适合培训行业,增强品牌实力,提高转化率。

3.宣讲

这个适合做学生市场,让学校背书,给品牌加分。

4.赞助

通过赞助学校、社团、公司活动,增加品牌曝光。

5.KA大客户

可对接企业HR部门,作为员工福利销售谈判,给予企业折扣价,可以内部宣讲。

综上所述,个人建议从公司层面来讲教育行业是比较烧钱的行业,低频高价的特征需要不断的品牌广告曝光。

品牌曝光的渠道千千万,

怎么选择适合的渠道?

怎么分解阶段传播?

品牌传播如何规划?

怎么才能随时随地触达精准消费群体?

怎么通过差异化的营销内容和形式吸引用户?

…………..

以上问题,都可以在“办办”社会效果广告平台上得到解答。

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邮箱//banban@bounb.com

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